При наличии решения о выходе на внешний рынок требуется учитывать возможное присутствие различных препятствий для экспортируемого товара в стране покупателя. Рекомендуемый порядок действий складывается из последующих этапов.
Сбор единой информации о преградах
Потенциальному экспортеру целесообразно вначале ознакомиться с информацией о барьерах в отношении определенной продукции и определенной стране назначения, находящейся на вебсайтах, способствующих развитию международной торговли.
Источником информации также могут служить материалы, подготовленные торговыми офисами РФ и располагаются на Вэб-сайте внешнеэкономической информации Минэкономразвития РФ. Эта информация изложена в стиле бизнес навигаторов по странам, где расположены торговые представительства нашей страны, и включают в себя:
- краткую оценку коммерческого климата страны покупателя, в том числе специфические черты ведения предпринимательства, в том числе культурные моменты и деловые обычаи;
- рекомендации для экспортеров, в том числе данные о охране их прав и о методах проверки деловой репутации бизнес — компаньона в государстве покупателя;
- обозрение нормативной базы и мер предпринимаемых в области государственного регулирования инвестиционной и внешнеэкономической деятельности в государстве покупателя;
- перечень системообразующих дистрибьюторов разных типов продукции;
- адресные данные торговых представительств нашей страны;
Тем не менее, надо иметь в виду, что сведения подобного вида пригодны только для первоначального знакомства с порядком промышленного регулирования государства назначения. Кроме того, путеводители разработаны с исключениями и зачастую не обновляются. Информация о правилах экспортно-импортных операций с США часто содержится на Сайте таможенного ведомства страны покупателя.
Определение возможных ограничений на импорт
Потенциальный экспортер обязан узнать, не включена ли его продукция в перечень запретов на ввоз в государстве назначения. Если нет, экспортер должен выяснить, существует ли в государстве покупателя ограничений на ввоз, что потребуют получения разрешения на ввоз от ведомства, назначенного руководством страны покупателя.
Кроме того, в некоторых государствах необходимо осуществить оформление on-line импортера, как правило, на Интернет-портале уполномоченного органа.
В отношении пищевых продуктов необходимо обратить пристальное внимание на возможность запрета «по религиозным и культурным причинам», например («харамные» продукты). Так же к запрещенным продуктам относятся в первую очередь: свинина; некоторые органы животных; мясо хищных животных; алкоголь; продукция, состоящие из всего вышеперечисленного.
Поиск партнера, который станет уполномоченного лица российского производителя
В случае отсутствия запретов на ввоз, потенциальный экспортер должен подыскать проверенного контрагента в государстве покупателя (иностранного представителя), что гарантирует 90% положительного исхода. Этот вывод подтверждают интервью со специалистами российских предприятий, которые удачно вывели свою продукцию на зарубежные рынки. Зачастую участие в сделке компании резидента в стране назначения является обязательным обстоятельством импорта и условием выполнения условий соответствия показателям качества.
В развитых странах ведется перечень доверенных импортеров, с которым целесообразно ознакомиться российской компании перед началом экспортных процедур.
Изучения перечня необходимых требований к товару поставляемому на экспорт
Экспортеру требуется проверить, распространяется ли на его продукцию действие технических регламентов страны назначения. Как правило, в стране покупателя определен реестр «товаров, подлежащих регулированию», к которым предъявляются установленные требования стандартов государства назначения.
Данные о Списке можно найти на Вэб-сайте государственного органа по стандартизации страны покупателя. Для поиска адреса государственного органа по техническому регулированию целесообразно зайти на сайт Росстандарта или на вебсайт международной организации по техническому регулированию ИСО.
Дополнительный способ получения сведений это обращение экспортера в Российский информационный центр по сертификации в международной торговле.
Получение информации об обязательных условиях и изучение этих требований
Когда продукция экспортера включена в указанный Реестр, российский экспортер должен разобраться, какие требования предъявляются к его продукции в стране назначения.
Как правило, технические регламенты в государствах — членах ВТО обязаны доступны всем интересующимся. Но тексты этих документов можно получить только на языке страны назначения.
Изучение правил технического регулирования зарубежных стран указывает, что зачастую тексты национальных стандартов требуется приобретать (обычно, на Вэб-сайте государственного органа по сертификации). В таком случае потребуется помощь партнера.
Если выяснится, что обязательные требования в стране покупателя являются более жесткими, чем требования, действующие в нашей стране, необходимо установить, есть ли возможность обеспечить соблюдение этих требований. Если нет, целесообразно подумать изменении страны назначения.
Установление формы оценки соответствия, в отношении продукции
В том случае, если экспортируемая продукция имеет отношение к «регулируемым товарам», внесенных в Список, следует выяснить, какие процедуры оценки соответствия обязательно выполнить в отношении поставляемой продукции.
Компания экспортер должен принять в расчет, что между Россией и зарубежными государствами почти всегда не заключены протоколы о взаимном признании стандартов соответствия. Это означает, что свидетельство об проведении оценки соответствия, то есть (протокол испытаний), полученный компанией-экспортером в рамках Таможенного Союза, будет неприменим в стране покупателя.
Сбор документации необходимой, для проведения оценки соответствиястандартам
В основном, заявителем на выполнение процедуры оценки соответствия является компания — импортер. Очевидно, что при варианте российского экспорта ответственным будет компания-импортер экспортера из России. При проведении работ по оценке соответствия заявитель должен предоставить письмо компании ответственной за экспорт, для подтверждения полномочия.
В случае успешной сертификации, как правило, в иностранных странах помимо оформления сертификата соответствия, выдается официальное разрешение на использование символа соответствия, что необходимо учитывать при формировании обязательной маркировки товара.
В результате проведения декларирования соответствия тоже обязательно нанесение соответствующего знака или надписи в составе необходимой информации о товаре.
Определенную помощь в проведении процедур оценки соответствия (сертификации) оказывают иностранные фирмы, которые специализируются на подобных сервисах, имеющие офисы в России.
В подготовке материала принимали участие эксперты таможенного агентства https://www.russianca.ru/export-to-usa/